Blog IAMK
Gestão Imobiliária
1 min de leitura
Como definir metas comerciais realistas para sua equipe
24 de junho de 2026
Rogério Silva
Metas irreais desmotivam, metas fáceis não desafiam. Aprenda a metodologia para definir metas comerciais que engajam e geram resultados.
Definir metas é uma das tarefas mais delicadas da gestão imobiliária. Metas impossíveis geram frustração e desistência. Metas muito fáceis geram acomodação. O equilíbrio está em metas desafiadoras mas atingíveis.
A metodologia mais eficaz é o SMART: metas específicas, mensuráveis, atingíveis, relevantes e com prazo definido. Não adianta dizer 'vender mais'. A meta precisa ser 'fechar 5 contratos de venda até o final do mês'.
Use o histórico como base. Olhe a média de vendas dos últimos 6 meses e projete um crescimento realista de 10% a 20%. Metas muito além desse percentual precisam vir acompanhadas de recursos extras (mais leads, treinamento, ferramentas).
Divida a meta anual em metas mensais, semanais e diárias. O corretor precisa saber exatamente o que fazer hoje para contribuir com o resultado do mês.
Por fim, atrele recompensas claras ao atingimento das metas. Comissões extras, premiações e reconhecimento público funcionam melhor do que pressão e ameaças.
A metodologia mais eficaz é o SMART: metas específicas, mensuráveis, atingíveis, relevantes e com prazo definido. Não adianta dizer 'vender mais'. A meta precisa ser 'fechar 5 contratos de venda até o final do mês'.
Use o histórico como base. Olhe a média de vendas dos últimos 6 meses e projete um crescimento realista de 10% a 20%. Metas muito além desse percentual precisam vir acompanhadas de recursos extras (mais leads, treinamento, ferramentas).
Divida a meta anual em metas mensais, semanais e diárias. O corretor precisa saber exatamente o que fazer hoje para contribuir com o resultado do mês.
Por fim, atrele recompensas claras ao atingimento das metas. Comissões extras, premiações e reconhecimento público funcionam melhor do que pressão e ameaças.