Blog IAMK
Gestão Imobiliária
1 min de leitura
Como fazer uma reunião comercial semanal produtiva
26 de junho de 2026
Rogério Silva
Reuniões mal conduzidas são o maior desperdício de tempo em imobiliárias. Veja a estrutura ideal para encontros semanais que realmente geram ação.
A reunião comercial semanal é um dos rituais mais importantes de uma imobiliária. Quando bem feita, alinha a equipe, resolve gargalos e acelera resultados. Quando mal feita, vira um encontro social que só consome tempo.
A estrutura ideal dura no máximo 45 minutos e segue este roteiro:
1. Abertura (5 min): rápidos insights da semana, números gerais.
2. Resultados individuais (15 min): cada corretor reporta em 2 minutos: leads recebidos, visitas realizadas, propostas enviadas, contratos fechados.
3. Gargalos (10 min): o que está travando? O que a liderança pode fazer para ajudar?
4. Aprendizados (5 min): o que funcionou e o que não funcionou na semana?
5. Planejamento (10 min): metas e prioridades da próxima semana.
Regras de ouro: comece no horário, sem exceções. Prepare uma pauta com antecedência. Proíba celulares durante a reunião. Termine com ações claras e responsáveis definidos.
A estrutura ideal dura no máximo 45 minutos e segue este roteiro:
1. Abertura (5 min): rápidos insights da semana, números gerais.
2. Resultados individuais (15 min): cada corretor reporta em 2 minutos: leads recebidos, visitas realizadas, propostas enviadas, contratos fechados.
3. Gargalos (10 min): o que está travando? O que a liderança pode fazer para ajudar?
4. Aprendizados (5 min): o que funcionou e o que não funcionou na semana?
5. Planejamento (10 min): metas e prioridades da próxima semana.
Regras de ouro: comece no horário, sem exceções. Prepare uma pauta com antecedência. Proíba celulares durante a reunião. Termine com ações claras e responsáveis definidos.