Benchmarks imobiliários: comparando seus resultados com o mercado

Uma das perguntas mais comuns entre gestores imobiliários é: 'meus números são bons?' Sem referências de mercado, fica difícil saber se você está indo bem ou mal.

Benchmarks são referências do mercado que ajudam a contextualizar seus resultados. Embora cada imobiliária tenha sua realidade, algumas médias de mercado servem como ponto de partida.

Indicadores e referências médias do mercado imobiliário brasileiro:

- Taxa de conversão de lead para visita: 15% a 25%. Abaixo disso, reveja a qualificação.
- Taxa de conversão de visita para proposta: 40% a 60%. Abaixo disso, melhore a condução das visitas.
- Taxa de conversão de proposta para fechamento: 30% a 50%. Abaixo disso, revise o processo de negociação.
- Tempo médio de venda: 30 a 90 dias (depende do tipo de imóvel e mercado).
- Custo por lead (Google Ads): R$ 5 a R$ 25 (depende da concorrência local).
- Ticket médio: varia muito por região e tipo de imóvel.

Importante: benchmarks são referências, não regras. Seu mercado local pode ter realidades diferentes. O mais importante é a comparação com seu próprio histórico.

Acompanhe seus indicadores mês a mês e busque melhoria contínua. Se você está melhor do que estava no mês passado, está no caminho certo.