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Portais imobiliários ou Google Ads: onde investir?
6 de junho de 2026
Rogério Silva
A dúvida clássica do mercado imobiliário: vale mais investir em portais como Viva Real e Zap ou em campanhas de Google Ads? A resposta depende do seu objetivo.
Portais imobiliários e Google Ads cumprem papéis diferentes e, idealmente, devem ser complementares. Mas se você precisa escolher por onde começar, entenda as diferenças.
Portais como Viva Real, Zap Imóveis e OLX funcionam como marketplaces. As pessoas já estão lá buscando imóveis. A vantagem é que o lead já está quente — ele sabe o que quer. A desvantagem é a concorrência alta: seu anúncio aparece lado a lado com o de outras imobiliárias.
Google Ads permite que você apareça para quem está buscando exatamente o que você oferece, no momento da decisão. A segmentação é mais refinada e você pode direcionar por localização, dispositivo e horário.
Na prática, a melhor estratégia é usar portais para captar leads quentes (pessoas buscando imóveis agora) e Google Ads para captar leads frios (pessoas pesquisando sobre financiamento, bairros, etc.) que podem ser nutridos ao longo do tempo.
Comece com portais se você tem um bom estoque de imóveis e quer resultado rápido. Invista em Google Ads se quer construir uma fonte de leads previsível e escalável a médio prazo.
Portais como Viva Real, Zap Imóveis e OLX funcionam como marketplaces. As pessoas já estão lá buscando imóveis. A vantagem é que o lead já está quente — ele sabe o que quer. A desvantagem é a concorrência alta: seu anúncio aparece lado a lado com o de outras imobiliárias.
Google Ads permite que você apareça para quem está buscando exatamente o que você oferece, no momento da decisão. A segmentação é mais refinada e você pode direcionar por localização, dispositivo e horário.
Na prática, a melhor estratégia é usar portais para captar leads quentes (pessoas buscando imóveis agora) e Google Ads para captar leads frios (pessoas pesquisando sobre financiamento, bairros, etc.) que podem ser nutridos ao longo do tempo.
Comece com portais se você tem um bom estoque de imóveis e quer resultado rápido. Invista em Google Ads se quer construir uma fonte de leads previsível e escalável a médio prazo.