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Dados e Indicadores
1 min de leitura
Como medir o retorno dos investimentos em marketing
12 de maio de 2026
Rogério Silva
Você sabe quanto cada real investido em marketing retorna em vendas? Aprenda a calcular o ROI das suas campanhas e otimizar seus gastos.
Medir o retorno dos investimentos em marketing é essencial para saber se você está gastando bem ou jogando dinheiro fora. No mercado imobiliário, onde o ticket médio é alto e o ciclo de venda é longo, essa medição precisa ser feita com cuidado.
O ROI (Return Over Investment) do marketing imobiliário é calculado assim:
ROI = (Receita gerada - Investimento) / Investimento x 100
O desafio é atribuir a receita à campanha correta. Se um lead vem do Google Ads mas fecha contrato 3 meses depois, como saber que foi aquele anúncio que trouxe ele?
A solução é usar um CRM com rastreamento de origem. Cada lead cadastrado deve registrar a fonte (Google Ads, Instagram, portal, indicação). Assim, quando ele fecha, você sabe exatamente qual canal gerou a venda.
Além do ROI geral, acompanhe:
- Custo por lead (CPL): quanto você pagou para gerar cada contato
- Custo por venda (CPV): quanto custou cada venda fechada
- Retorno sobre investimento em anúncios (ROAS): receita gerada dividida pelo gasto em anúncios
Com esses números, você sabe onde investir mais e onde cortar. Sem eles, você está chutando no escuro.
O ROI (Return Over Investment) do marketing imobiliário é calculado assim:
ROI = (Receita gerada - Investimento) / Investimento x 100
O desafio é atribuir a receita à campanha correta. Se um lead vem do Google Ads mas fecha contrato 3 meses depois, como saber que foi aquele anúncio que trouxe ele?
A solução é usar um CRM com rastreamento de origem. Cada lead cadastrado deve registrar a fonte (Google Ads, Instagram, portal, indicação). Assim, quando ele fecha, você sabe exatamente qual canal gerou a venda.
Além do ROI geral, acompanhe:
- Custo por lead (CPL): quanto você pagou para gerar cada contato
- Custo por venda (CPV): quanto custou cada venda fechada
- Retorno sobre investimento em anúncios (ROAS): receita gerada dividida pelo gasto em anúncios
Com esses números, você sabe onde investir mais e onde cortar. Sem eles, você está chutando no escuro.